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小红书以智能小程序创新营销捕捉新的用户市场

再不做小程序就晚了,但做了却不一定有红利。正是众多内容类小程序的心声,比之游戏、电商等小程序的爆发式增长,内容类小程序大多处于不温不火的局面,社交裂变所能裹挟的流量极为有限,优质内容也难以获得有效分发。但随着百度智能小程序的出现,内容类小程序流量、分发的双重困局正在被打破,许多企业都嗅到了春天的气息。记者发现,近期多款内容类智能小程序获得了爆发式增长,小红书智能小程序上线短短几个月,日活便已突破200万,其智能小程序的用户量已达到小红书app的1/3,增速迅猛,而用户使用时长也同步提升了50%之多。

据行业人士表示,流量是内容类小程序的刚需,而拥有完善内容体系、分发体系的百度app,则蕴含着巨大的流量红利,对于内容类小程序这种依靠源头流量极大化注入的行业来讲,无疑是值得抢入的流量洼地。

以智能小程序创新营销捕捉新的用户市场

当下网红级app的小红书,被海外媒体称为中国的Amazon+Instagram模式,成为当下年轻时尚用户群体发现美好、真实、多元生活的一个重要平台。在一边提供丰富优质内容、培养有趣明星达人的同时,小红书还一边持续拓展用户增量,通过与百度的合作开启了智能小程序,不仅在短时间内收获到良好引流效果,对小红书而言更重要的是,智能小程序助力其从相对固定和聚焦的一线城市开始下沉,收获了更多市场机会。

智能小程序让更多用户无需打开app就能收获小红书的优质内容。当用户搜索小红书时,在联想词和自然搜索结果中都会看到小红书智能小程序;在用户下拉刷信息流的过程,也会基于用户兴趣,出现小红书智能小程序相关内容,作为传统的搜索引擎以及资讯的入口,百度app用多样的分发形式帮助小红书智能小程序获得更多优质流量。上线短短几个月的时间,小红书的优质内容以智能小程序的形式触达到更为广泛的用户群体,百度流量中的二、三、四线城市人群纷纷沉淀为小红书智能小程序的用户。数据显示,对比于截至2018年中小红书app的日活跃用户732万人,小红书智能小程序在几月内便实现日活跃用户的迅猛增速,峰值超过200万的数量级,在百度更广泛的用户群体当中,这一数字还将有望持续上升。


小红书社区总经理丁玲认为,百度智能小程序依托的是百度自身及开源联盟内的巨大流量,在分发上相对集中化。小红书本身是一个拥有海量丰富内容的社区,借助百度智能小程序可以让小红书平台上丰富的信息得到更高效的分发,为更多的用户带去实际的价值。

百度智能资讯分发机制让种草经济实现顺势而为

小红书打的天下,是依靠网红明星效应的种草经济,这种潮流的发展让产品销售产生了不同于自然市场的潮汐效应,因此不论是网红还是用户,对流量的需求都很巨大。小红书依靠本身app的海量UGC内容,在一线城市实现深耕,而在小红书意欲取得更广阔市场增量空间的时候,百度智能小程序应运而生。

得益于百度小程序信息流等承载形式,让用户在还原app体验效果的同时,体验小红书优质内容的场景变得更广阔了,一些由于信息检索产生的需求激发很可能在智能小程序中马上形成交易闭环,无论是用户使用体验,还是小红书与百度智能小程序的天然契合,都可以说是种草经济当道下的一种顺势而为。


对比于微信小程序更依赖的社交裂变,这种理想的口碑效应往往导致内容分发效果和方向的不可控性。百度智能小程序则更加依赖于源头流量的极大化,通过搜索+信息流推荐的两大分发系统,实现吸引新客的效果,再通过优质的内容实现用户沉淀,后续还将进一步通过二次唤醒等主动push的方式,吸引用户回流。

丁玲认为,我们希望把更多、更丰富的场景和内容能够通过百度的信息流,更好地、精准地分发给我们的潜在用户。百度智能小程序分发的集中化,更大程度让品牌方放大自身的优势和价值,让小程序的分发回归到内容分发的本质上去,而信息流的智能分发则是百度多年来深耕的极大优势。

不仅是内容的天然契合,百度对智能小程序的开源开放策略,也让更多百度平台上普遍存在的小红书能承载的需求,直接通过智能小程序完成引流和嫁接。从一线城市开始,以客户需求为导向进行二三线城市市场的开拓,不难看出,小红书式的用户增长,在一定程度上也论证了,百度智能小程序中应用场景的广泛分布与营销能力的定制化等特点。

专注流量变现机会助力内容类小程序打造爆款

从形式上,百度智能小程序拓宽了小红书所生产优质内容的传播边界;就实质而言,通过智能小程序,小红书实现了更多精准流量注入的机会,一定程度上加速了小红书抢占更多市场的发展进程。丁玲对记者谈到:小红书app是基于存量用户群了解更多用户的兴趣、属性和行为,为用户推荐精准的高质量内容,而百度智能小程序致力于用以轻量化、轻行为的交互方式触达更广泛的用户人群,如那些搜索驱动的用户或是还不知道小红书的用户。

事实上,所有的小程序都在吸附超级app的流量,而百度app与小红书之间恰好存在着这样一种使用场景以及用户人群之间的差异,但无论哪类用户,他们身处几线城市、拥有怎样不同的特点,阅读优质内容的需求都是相通的,于是百度智能小程序所更多承载的,是将小红书的优质内容匹配到有需求的人群中去,所谓精准、定向也在无形中予以实现了。

此外,百度智能小程序还开放了百度自身的AI能力,对于一般开发者而言,通过智能小程序运用AI技术将是最快速最直接的一种方式,智能小程序不仅让AI技术实现触手可及,更在交互体验和玩法上将创造出更多的可能和想象空间。丁玲说,AI这块虽然我们目前还没有具体接入使用,但想象空间巨大,可以结合自身产品特性做一些好的功能。

事实上,内容类小程序在自然发展的过程中,因为各自领域的自然边界很容易造成用户发展瓶颈的现象,百度智能小程序则通过自身的全面开放助力合作伙伴实现更广泛意义上的内容分发,突破营销发展桎梏,在AI加持的搜索与信息流分发的能力之下,实现打造爆款小程序的效果。那么,对于市场上更多的小红书们,无论是拓展用户、营收空间,还是提升内容IP、延续品牌生命力,智能小程序都理应成为当下的共识和标配。

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